針對行業(yè)標(biāo)桿或主要的競爭企業(yè)，進(jìn)行系統(tǒng)的梳理，或?qū)δ繕?biāo)企業(yè)某個業(yè)務(wù)模塊進(jìn)行深入挖掘

主要調(diào)研內(nèi)容：

 1、企業(yè)背景

· 發(fā)展目標(biāo)

· 組織架構(gòu)

· 職能分工

· 企業(yè)規(guī)模

· 市場地位分析

· 企業(yè)競爭力評價

· 子公司/分公司布局

· 銷售網(wǎng)點(diǎn)分布

· 主營業(yè)務(wù)與業(yè)績構(gòu)成

· 領(lǐng)導(dǎo)人背景

· 投資方背景

· 資質(zhì)榮譽(yù)

2、企業(yè)財務(wù)

· 注冊資本

· 股權(quán)結(jié)構(gòu)

· 營業(yè)額

· 利潤率

· 負(fù)債率

· 運(yùn)營成本構(gòu)成

· 研發(fā)投入

· 外部投資

· 營運(yùn)能力分析

· 償債能力分析

· 盈利能力分析

· 發(fā)展能力分析

3、企業(yè)產(chǎn)品

· 產(chǎn)品線/產(chǎn)品系列型號

· 產(chǎn)品特點(diǎn)

· 產(chǎn)品性能參數(shù)

· 暢銷產(chǎn)品

· 各類產(chǎn)品業(yè)績占比

· 專利及注冊權(quán)

· 產(chǎn)品價格體系

· 定價策略

· 成本控制措施

· 市場需求變動應(yīng)對舉措

· 產(chǎn)品市場占有率

· 產(chǎn)品市場競爭力

4、銷售數(shù)據(jù)

· 銷售額

· 銷售額變動原因分析

· 銷售量/客單價分析

· 利潤額/利潤率

· 產(chǎn)品類型占比

· 地域銷售占比

· 客戶采購量占比

· 客戶結(jié)構(gòu)與客戶黏性

· 產(chǎn)品出口量/出口地

· 銷售目標(biāo)制定流程

· 銷售目標(biāo)達(dá)成情況

· 銷售團(tuán)隊架構(gòu)與層級

5、市場策略

· 市場定位

· 目標(biāo)客群

· 產(chǎn)品策略與客群分層

· 銷售渠道占比分析

· 銷售渠道管理方案

· 定價/促銷策略

· 廣告策略

· 市場營銷預(yù)算

· 營銷策略與效果評估

· 特定客群個性化營銷

· 整合營銷與第三方合作

· 用戶滿意度分析

6、生產(chǎn)設(shè)備

· 工廠數(shù)量與分布

· 工廠成立年限與投資額

· 工廠布局戰(zhàn)略考量

· 生產(chǎn)線數(shù)量

· 生產(chǎn)具體流程

· 工位數(shù)量/倒班情況

· 主要設(shè)備性能參數(shù)

· 市場營銷預(yù)算

· 設(shè)備供應(yīng)商名單

· 設(shè)備維修維護(hù)周期

· 設(shè)備自動化程度研究

· 產(chǎn)能及開工率

· 實(shí)際產(chǎn)量

7、技術(shù)研發(fā)

· 研發(fā)投入規(guī)模

· 研發(fā)組織結(jié)構(gòu)

· 研發(fā)人員數(shù)量

· 研發(fā)人員獎勵措施

· 產(chǎn)品測試與研發(fā)流程

· 研發(fā)方向

· 在研項目

· 未來研發(fā)方向規(guī)劃

· 研發(fā)信息風(fēng)險控制

· 產(chǎn)學(xué)研合作情況

· 上下游企業(yè)合作研發(fā)情況

· 綜合研發(fā)實(shí)力評估

8、供應(yīng)采購

· 供應(yīng)商信息

· 供應(yīng)量

· 供應(yīng)價格

· 供應(yīng)商賬期

· 供應(yīng)商考核標(biāo)準(zhǔn)

· 供應(yīng)商關(guān)系管理

· 供應(yīng)商激勵機(jī)制

· 采購質(zhì)量管理

· 戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系管理

· 原材料進(jìn)口比例

· 外包合作伙伴信息

· 采購供應(yīng)流程

9、倉儲物流

· 倉儲數(shù)量及分布

· 倉儲面積及類型

· 倉儲形式（DC/SP）

· 物流裝備配置

· 物流建設(shè)形式

· 發(fā)運(yùn)頻次/操作模式

· 物流配送中心設(shè)置邏輯

· 物流網(wǎng)線分布

· 正向/反向運(yùn)輸流程

· 運(yùn)輸時限控制模式

· 運(yùn)輸質(zhì)量控制方案

· 第三方物流合作模式

10、銷售及渠道建設(shè)

· 銷售模式

· 銷售體制架構(gòu)

· 渠道體系

· 渠道管理

· 渠道開發(fā)與維護(hù)

· 渠道價格體系

· 通路促銷模式

· 代理/經(jīng)銷商制度

· 經(jīng)銷商區(qū)域布局思路

· 經(jīng)銷商價格管理

· 經(jīng)銷商開戶與評估流程

· 線上渠道/新零售模式

11、人力資源

· 薪酬構(gòu)成

· 福利制度

· 獎懲制度

· 激勵機(jī)制

· 員工招聘

· 培訓(xùn)制度

· 員工績效評估

· 員工離職率

· 員工流失率降低辦法

· 員工續(xù)簽率

· 管理方式及力度

· 生產(chǎn)力提高方案

12、企業(yè)戰(zhàn)略

· 發(fā)展目標(biāo)

· 發(fā)展計劃與實(shí)施步驟

· 發(fā)展策略

· 區(qū)域/細(xì)分市場側(cè)重點(diǎn)

· 企業(yè)價值觀與落實(shí)情況

· 品牌戰(zhàn)略與產(chǎn)品定位

· 目標(biāo)客群與營銷方向

· 分/子公司成立規(guī)則

· 兼并收購計劃

· 資產(chǎn)剝離舉措

· 企業(yè)動向追蹤

· SWOT分析